​经验总结法15篇

经验总结法15篇

经验总结法第1篇

在开学的前三周，我学习了书法。同大一下半学期的书法大体相同，主要是学习颜真卿的颜体。但是练得时间太短，成效并不太大，还需进一步的学习和长时间的勤奋练习。

在学习书法，阅读书法史的时候，要学会从不同的书法形式后面找到古人都遵循的法则。这种法则，虽然在外在形式上的表现，历代不同，各人相异，但其内在的规律法则却是一样的。

学习书法，很重要的就是从点画用笔上去找古今一脉相承规律。

历代大家都很重视写楷书，学书法的人不能在楷书体会到多少书法规律性东西于其他书法是不会体会很深的。除了实用以外，楷书里面包含了大量的书法最基本规律和完备的笔法。楷书让人静下来注意每个点画的动作，细节，尽量把每个提按转折做到位。长期靠这个养成的用笔习惯，让人手下的感觉微妙而细腻。

结合历代大家对不同人物书法的品鉴，用心比较和体会里面的高低好坏，去认识书法最基础本质的东西。还有就是要把不同的书家多做横向和纵向的比较。在学习过程中不断矫正自己，依靠的就是不断深入的读帖和临帖。

用笔尤其要注意起笔和收笔的地方。不管写哪种书体，行笔必须自然，动作必须连贯，笔势要畅，势圆笔方，势方笔圆，整个动作就像打太极一样，动作要有节奏，要合于自然。行笔要提中有按，按中有提，笔要留得住，杀进纸去。不能有含糊的东西。顺着心中的节律，从胸有成竹到胸无定数，自然生成。

写唐楷有收获，再写魏碑也不会有太大障碍，只不过用笔更方一些。它的笔势是一致的，都是一脉相承的。

学艺术的三个层次：一，技法上的学习；二，视觉形式的研究；三，精神层面的修养。

写褚的楷书，用笔的时候，要注意笔锋的变化，敏锐的捕捉笔尖入纸，行笔，出锋的运动轨迹，要充分发挥出笔毛的弹性。点画”是动作，蕴含有基本的笔法和动作在里面，过去的人对书法强调动作，笔法。用“线条”来讲书法是讲不彻底的，因为书法根本不是线条。

好的书法能表现出作者人生，生命的体验。无论文学，还是书法，既含蓄又直接。好的作品我们会感受到它无拘无束的情感流露，无障碍，随心所欲。初学一个帖，点画和点画之间一下很难摆顺，这需要我们去找规律，一点一画，一撇一捺间每个大家都会有一些规律性的东西，规律找到了，才能深入。写一个字，切忌把每个部分孤立起来，要做到协调，整体协调能力是很重要的，这有很多窍门，道理在里面。

临帖时要随时随地提醒自己不要让笔把自己左右了，要用笔，自己左右手中的笔。下笔要善于找参照，大胆落笔，随时调整，锻炼出前笔有缺憾，后面的点画能补救回来的本事，字的形要控制好，也在于善于找参照。临帖的时候自己的主观不要被帖套住，随时想到整体的关系，更加注意单个字的整体，角度的大小，长短，笔划之间的配合。从大的方向把握住“度”，再从细节上深入。褚字圆转多，笔划多的字方折少，点画少的字方折多，这样整个字，整篇字都能挺得起。颜体字是下面收得比较短，重心下压。复杂多折画的字，多数折要削弱。强调度，一个字强调只能一两个点画，要有主次关系，整体决定细节。

在这三周的学习中，我练习的颜体和柳体没有区分。书法史一门长期的练习，需要钻研和静心学习。我会在接下来的书法学习中不断提高自己。

经验总结法第2篇

之前很少接触书法，现在经过两个多月的练习，我终于领悟到了书法也是门很美的艺术，它是有精神和灵魂的。

听别人说学好书法也是需要花很多时间的。果真这样。但经过两个多月的书法练习我也学到了很多。至少我们学习它可以了解更多的书法知识写字技巧。还能了解一些历代书法家和书法家的作品。特别是能锻炼一个人的毅力与耐性。

学书法，如果真的投入当中的话，你可以感受很多的乐趣。果真没错，我们起初接触到的是篆书，然后过度到隶书，接下来是楷书，每种书法字体都有它的特点。我觉得篆书的笔画是非常优美的，隶书是比较柔和的，只有楷书是挺拔有力，有气势的。而且我个人比较偏爱楷书，特别是颜真卿的楷书。因为我能感受到它的神，所以每次我写的时候，都能胸有成竹的写好每个笔画的形，写的时候我都没想到要怎样的顿笔，收笔，提笔什么的，但只要心中有它的形就比较容易掌握了。

要真的学好某种字体风格，也就是说某个历代书法家的书法风格也是不容易的。首先你得对所历代书法家和他的作品要有一定的了解，然后要掌握他的书法特点和运笔技巧。其实书法的境界确实是无穷大的，你要学好它，真的得花时间，我们要花时间去领悟某种字体风格，多去了解些书法家的时代背景和他作品诞生的背景。只有这样我们才能全面的`掌握某种书法风格。学书法，我认为我们最好还是得从临摹开始，我们要注意向他人学习，向他人的优点学习，把他人的好东西吸收过来，才能高自己的书法水平，如果不向他人学习，就不能丰富和造就自己。

当然在临习前人的作品时也不能盲目的临，要慢慢形成自己的风格，要注意对名帖进行研究，要取其长去其短，为我所用，通过不断的实践和探索慢慢形成自己的风格和特点。

最后，我觉得学好书法，也得有一定的审美要求，写出来的作品要有美感。要在追求美的风格中不断超越自我。在书法学习和创作中，追求美的风格，看一幅书法作品美不美，既要看每个字的形体结构，也要看整幅作品中是否有变化，结体、点划不雷同，肥瘦适当，肥而能秀，瘦而能腴，风姿潇洒，达情尽性，神采飞扬。由于每个人爱好和审美观的不同，必然有各自不同的看法、要求和追求。由此形成了各自不同的艺术风格。从某种意义上讲，形成了个人的艺术风格，不断地超越别人、超越自我，才能从容地走进这一人类书法艺术的殿堂。

“梅花香自苦寒来”。我相信只要我们付出了努力就一定能够学好书法的。

经验总结法第3篇

在丹桂飘香的季节，我加入了xxx的书法学习班，学习的时间是快乐的，也是短暂的，转眼间，在寒冬岁尾，第一期书法班在我们的不舍中即将结束。虽然只有短短四个多月的学习，然后，有良师教导，有同学相伴学习，真是令我收获良多，现总结如下：

一、了解书法的系统知识

书海浩瀚，名家辈出，作为一名业余的书法爱好者，虽心向往之，却不知从何开始。xx老师在开学初就为我们系统地介绍了各个朝代书法的名家及其特点，在他的建议下，我选择了褚遂良的《伊阙佛龛碑》作为临摹帖。褚遂良的字清秀雅致，内蕴而不张扬，《伊阙佛龛碑》又是他的精品之作，临摹了一个学期，收获良多。

二、纠正错误姿势，调整学习方法

由于没有经过老师指点，虽然自己儿时曾练过一段时间，但一直无法掌握要领，字也没有长进，往往练着练着就充满挫败感，以至对书法也提不起练习的兴趣。x老师一眼就发现了我的问题所在，最大的原因是握笔姿势不对，没有手腕发力，所以字写的虚软无力，于是，在x老师的纠正下，我终于掌握了正确的握笔姿势，字也得到了长进。另外，在学习方法上，我们常用的就是抄书式地临帖，往往一抄一大本，追求快、多，字却没有多大进步。x老师建议我们每天五个字，每个字反复的练习，多多亦善，这个方法一下子把无趣的书法联系变成了一个好玩的游戏，每天练着，看着自己的进步，都不想停笔。

三、开拓了眼界，了解书法之美，提升内在修养

在这个物欲横流的社会里，我们每天都在匆忙地奔波着，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，我们的心找不到安放的地方。而书法，能让我们焦躁的心静下来，感受身边的美好。冬日的早晨，暖暖的阳光，临帖，看帖，一本书，一杯茶，已是我最大的享受。

最后，感谢xxx的这期活动，让我们可以跟着老师开始系统的学习，我想，只要我们认真、勤奋、坚持，终有一天，也能写出像x老师一样漂亮的字。然而，学习书法是一个浩瀚的过程，短短的几个月是完全不够的，希望xxx的书法班能够一直办下去，让更多人了解书法，爱上书法，发扬我们中国的国粹。

经验总结法第4篇

一、 合理利用和安排时间。

“凡事预则立，不预则废。”刚上初三，最好能订一个学习计划，长远计划和近期计划相结合，最好能细致些、具体到早、午、晚做什么，学什么，复什么。

二、 平衡各科，注意基矗

中考是一门综合性的考试，各科都要有较好的成绩，中考总体成绩才会提高。“木桶原理”已充分说明了这一点。可是，一般来说，做到“门门全优”是很困难的，每个同学都有自己比较喜欢、学起来比较顺手的科目，也有些不大喜欢甚至感觉头痛的科目。这就要求我们能够妥善处理好优势科目和劣势科目的关系，尽量保持平衡。

我们认为，在不同的学习阶段，应采取不同的方法。对刚升上初三的学生来说，各科一般是一边上新课一边复习学过的内容，这个时候，相对来讲，供学生自由支配的时间多一些，我们可指导学生在自己较差的科目上稍微多化一点精力。可请学生思考下面两道题：在较弱的科目上从80分提高到 100分，在较弱的科目上从100分提高到110分孰易孰难?(应该是前者较易，后者较难)。所以建议学生可花大力气提升弱势科目。而化学这门新学的科目，从一开始就要认真打好基础，即使不一定成为优科，也不至于成为弱科。

到了中考前三个月，情况就有所不同了。可能经过几个月的努力，原来相对较弱的科目已经有了明显的进步，也可能收效仍不是十分显著。但这时如果再偏向弱科的话，很可能把比较强的科目也拉了下来。而且，中考前两三个月时间安排得很紧，要抽出时间在个别科目上狠下功夫是很难的。因此，应该在尽量照顾弱势科目的前提下，全面兼顾各科，并且努力提高优势科目，以期在优势科目的考试中与别人拉开差距，并弥补弱势科目的不足。

现在的高考、中考，已不再是单纯的对知识的考查，而更偏重于能力的测试。那么，什么是能力呢?这是不是意味着丢开课本，去死做一些标榜“能力训练”名目的繁多的练习题?我们觉得并非如此。“能力”就是运用知识解决实际问题的本领和方法。要提高自身能力，就必须先熟练掌握基础知识，这是根基，是基础，否则，所谓“能力”也就成了无源之水、无本之木了。比如，叫你安装一支光管，但你如果连串联、并联的知识还未弄清，电路图也不懂画，那又怎会安装光管呢?所以，在学习过程中我们还是要坚持“本本主义”，从课本入手，从基础知识入手。可能有些同学会有这样的疑问，我加强课外加深题的训练，加深题都懂做了，基础题哪有不懂做的?唉，可知道，在大考时，这些同学往往就被一些基础题“浅水淹死”了。相反的，如果我们基础知识掌握得牢固，不仅“知其然”，还“知其所以然”，能梳理清楚知识网络，从整体上加以把握，融会贯通，那我们解题时自然能够举一反三，速度也能随之加快。所以，我们一定要注意打好基矗

三、 搞好生活，保证学习。

从某种意义来说，高考、中考不仅是智力的竞争，也是体力的竞争，紧张的学习尤其需要有良好的身体，而要有一个良好的`身体，则要养成一种紧张而有序的生活习惯。

有一副对联说：“苟有恒，何必三更睡五更起;最无益，莫过一日曝十日寒。”我们也觉得“开夜车”或不午睡，牺牲休息时间去突击学习会搞垮身体，不值得，实际上也不利于学习。所以，我们一定要注意劳逸结合，保证睡眠时间，按时作息，充分休息好，以保持充沛的精力，旺盛的斗志。以这种状态去学习，收效会更大。

另外，我们学习紧张，除了注意劳逸结合外，还要注意参加适量的体育活动，以增强我们的体质。更要注意饮食均衡，不能吃一顿，不吃一顿，要保证早午晚三餐的营养供给。有的同学为了争取多一点学习时间或嫌饭堂饭菜不佳而随便放弃一餐半餐，还有的同学为了赶时间，吃饭时拼命地吃，三扒两下就吃完，之后又冲向课室学习。可知道，这样做，对我们的学习收效不大，还会搞垮了我们的身体。现在有的同学学习成绩没有显著的进步，却落下了胃病，真是得不偿失呀。

初中阶段不但是长知识的最佳时期，更是长身体的黄金时代，所以，同学们一定要搞好生活，保证学习。总之，我们生活越有规律，我们的学习成效就越大，成绩上升就越快。

四、 加强思维能力的培养，多思多问。

当今考试的方向偏重对能力的考查，靠死记硬背应付不了的。只有具备良好的分析、判断和推理能力，才能适应时代的要求。而要培养这些能力，主要是靠吸收老师的思维成果和运用逻辑思维进行立思考。

课堂上，老师讲解的内容都相当丰富，并具有很强的逻辑性，他们所讲的很多东西往往是多年教学实践的经验所得，是课本上根本找不到的，对培养我们的分析、判断和推理能力具有很大的帮助。所以，课堂上同学们一定要紧跟老师的思路，集中注意力听取他们一些特的见解，掌握他们的思维方式及其认知规律，并认真做好笔记。课外，更要多向科任教师请教，以加深理解，拓展知识面。

正所谓“集腋成裘”，将科任教师的思维精华汇集起来就是一笔财富，可以使自己免于事事从头摸起，从而更好地增强思维能力。

培养思维能力的另一途径，就是经常自己运用逻辑思维进行立思考，使自己的思维能力不断得到锻炼和提高。比如课堂提问时，不管老师是否问到自己，都应先认真进行思考，然后将老师的讲解与自己的思路加以分析比较，以寻找解题的。又如做理科练习时，注意逆向思维的训练，力图寻找出最简捷的解题方法。做文科练习时，多做发散思维的训练，注意知识点由此及彼的联系。

如果你多思多问，经常注意加强思维训练，肯定会有惊喜的发现，你的思维能力一定会增强。

五、 仔细分析错误，避免重犯。

几乎每位教师都会向学生强调“题不二错”，不止同一道题不可再错，同一类型的题也不可再错。对于做练习或各种测验中出现的一些错误，不能只简单更正一下就完事，而要认真地加以分析，找出造成错误的症结所在。这些症结正露了我们掌握得不够牢固的某些薄弱环节，因而要及时地查漏补缺。可建议同学们设一个错题本，通过分析错题，明白自己的弱点，经常拿错题本翻翻，可进一步巩固基础知识，以避免下一次重犯错误。

六、 善于归纳和总结。

归纳和总结，这是使知识条理化、网络化和立体化的关键一环。我们在学习过程中，要注意知识自身的体系，从整体结构上把握所学知识。可从两方面进行总结：

(一)、内容上，分科、按体系、分章节。比如：语文复习，可按专题知识进行梳理，分为基础知识、现代文阅读、文言文阅读、写作四大板块，其中，基础知识又可分为语音、汉字、词和短语、单句、复句、语言的实际运用、修辞和标点符号、文学常识;现代文阅读又可分为记叙文阅读、说明文阅读、议论文阅读和文学作品阅读。可列表比较各项知识要点。

(二)、时间上，每节课后、每次作业后、每轮测验后、每日、每周、每月，都应及时梳理、巩固知识点。

七、 满怀信心，提高素质。

有些同学往往因为一两次测验成绩的高低而情绪波动较大，不稳的情绪直接影响了学习状态，从而也影响了学习的效果。所以，作为教师可提醒同学们保持头脑的清醒：初中阶段的目标是中考，那才是真正的较量。大家要保持一颗平常心，“不以物喜，不以己悲”，要放松自己的心灵，不要被分数牵着鼻子走，在竞争压力面前不屈服，在挫折面前不灰心丧气，学习上尽力而为，即可问心无愧。

为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生，让我们都来探索“渔”授予学生，让学生去捕获更多的“鱼”。

经验总结法第5篇

初级会计学习方法

《初级会计实务》在各种会计资格考试中难度是不高的，所以，太深奥、太偏难的参考资料根本没有必要，有一定会计基础的考生，了解课程内容特点，吃透教材，结合网校老师的辅导课程，即可顺利通过初级会计实务考试。 《初级会计实务》的题型为两大类：客观题和主观题，客观题分为单选、多选和判断题，主观题分为计算分析题和综合题，不要过分的去考虑这些题考什么，题型的不同只是解题技巧的不同。例如判断题判断为错误的题不需要检查，只需要检查打√的，另外关注一下判断对和错的比例。一般情况下最大的一个特点就是“打√”与“打×”的比例为五五开或者四六开。

单项选择题的解题技巧是直接从备选答案中选出正确的，而不能使用排除法。排除法尽管能保证答题的质量，但是会特别浪费时间，并且有些题目并不适用排除法，比如计算类的题目。

题型只是一个解题技巧的问题但是核心问题是对知识点的`把握。

一、先把会计实务和经济法全部看完，边看书边做小的练习，掌握主要的知识点；

二、做针对性练习，加强重点内容的学习和掌握。主要是资产、收入、财务报告和财务管理基础这四章，约占70分左右；

三、做综合练习，跨章节练习，如固定资产和长期借款的组合等；

四、考前半个月做近三年试题，掌握出题方式和题型题量，把握做题速度，测试知识掌握程度。

考试实用原则：

1、“保证会的知识点，能够得分”，不要因为细节上的错误导致会的知识点丢分。

2、“不能希望看一遍就对某个题目思路就特别清晰”，这是不现实的，文字量偏大，一般要看到一遍或两遍以上。

3、“不能希望每个计算分析题或综合题能够得满分”，这也是不现实的，因为计算题和综合题的要求都比较多，综合性强，一般要看一遍或两遍以上。”

4、依据上述原则考生检查题目时，要检查自己会的题目，力争会的题目得高分，即自己思路不清楚的题目，尽量放弃，节约时间做自己会的题目。

5、尽量不要在工作中学习，影响工作，而且学习效果也不好。

经验总结法第6篇

时光飞逝，转眼已到20xx，万事开头难，在这个播种的时候，必须认真的想一想这一年该如何努力，所以将我20xx年的个人工作重点计划如下：

一、思想治

首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持学习，为培养出符合建设新时期中国特色的的一代新人而努力工作。

其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。

三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。

四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。

三、课堂教学

课堂是教师"传道、授业、解惑"的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的45分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、恢活泼的状态下进行积极地学习。

四、课外活动

学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，20xx工作重点本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。

以上四个方面就是我20xx的个人工作计划，希望各们领导，各位同仁批评指正，并加以监督。

经验总结法第7篇

在日常学习、工作或生活中，我们每个人都需要不断地学习，不过，学习不是死读书，而要讲究方法的。那么，怎样学习才能更高效呢？以下是小编为大家收集的初级会计学习方法总结及经验分享，仅供参考，欢迎大家阅读。

初级会计学习方法

《初级会计实务》在各种会计资格考试中难度是不高的，所以，太深奥、太偏难的参考资料根本没有必要，有一定会计基础的考生，了解课程内容特点，吃透教材，结合网校老师的辅导课程，即可顺利通过初级会计实务考试。 《初级会计实务》的题型为两大类：客观题和主观题，客观题分为单选、多选和判断题，主观题分为计算分析题和综合题，不要过分的去考虑这些题考什么，题型的不同只是解题技巧的不同。例如判断题判断为错误的题不需要检查，只需要检查打√的，另外关注一下判断对和错的比例。一般情况下最大的一个特点就是“打√”与“打×”的比例为五五开或者四六开。

单项选择题的解题技巧是直接从备选答案中选出正确的，而不能使用排除法。排除法尽管能保证答题的`质量，但是会特别浪费时间，并且有些题目并不适用排除法，比如计算类的题目。

题型只是一个解题技巧的问题但是核心问题是对知识点的把握。

一、先把会计实务和经济法全部看完，边看书边做小的练习，掌握主要的知识点；

二、做针对性练习，加强重点内容的学习和掌握。主要是资产、收入、财务报告和财务管理基础这四章，约占70分左右；

三、做综合练习，跨章节练习，如固定资产和长期借款的组合等；

四、考前半个月做近三年试题，掌握出题方式和题型题量，把握做题速度，测试知识掌握程度。

考试实用原则：

1、“保证会的知识点，能够得分”，不要因为细节上的错误导致会的知识点丢分。

2、“不能希望看一遍就对某个题目思路就特别清晰”，这是不现实的，文字量偏大，一般要看到一遍或两遍以上。

3、“不能希望每个计算分析题或综合题能够得满分”，这也是不现实的，因为计算题和综合题的要求都比较多，综合性强，一般要看一遍或两遍以上。”

4、依据上述原则考生检查题目时，要检查自己会的题目，力争会的题目得高分，即自己思路不清楚的题目，尽量放弃，节约时间做自己会的题目。

5、尽量不要在工作中学习，影响工作，而且学习效果也不好。

经验总结法第8篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的初三学习方法经验总结大纲，仅供参考，欢迎大家阅读。

初三，是初中阶段学习关键的一年，学习得法，将直接有助于他们以后的升学。而给学生以学习的方法，授他们以"渔"去获得"鱼"，是实现"教是为了不需要教"的目的的最好途径。本人认为，初三一年的学习，要注意以下七方面：小编为大家整理了相关资料，以供参考：

一、合理利用和安排时间。

"凡事预则立，不预则废。"刚上初三，最好能订一个学习计划，长远计划和近期计划相结合，最好能细致些、具体到早、午、晚做什么，学什么，复什么。

二、平衡各科，注意基础。

中考是一门综合性的考试，各科都要有较好的成绩，中考总体成绩才会提高。"木桶原理"已充分说明了这一点。可是，一般来说，做到"门门全优"是很困难的，每个同学都有自己比较喜欢、学起来比较顺手的科目，也有些不大喜欢甚至感觉头痛的科目。这就要求我们能够妥善处理好优势科目和劣势科目的关系，尽量保持平衡。

我们认为，在不同的学习阶段，应采取不同的方法。对刚升上初三的学生来说，各科一般是一边上新课一边复习学过的内容，这个时候，相对来讲，供学生自由支配的时间多一些，我们可指导学生在自己较差的科目上稍微多化一点精力。可请学生思考下面两道题：在较弱的科目上从80分提高到100分，在较弱的科目上从100分提高到110分孰易孰难？（应该是前者较易，后者较难）。所以建议学生可花大力气提升弱势科目。而化学这门新学的科目，从一开始就要认真打好基础，即使不一定成为优科，也不至于成为弱科。

到了中考前三个月，情况就有所不同了。可能经过几个月的努力，原来相对较弱的科目已经有了明显的进步，也可能收效仍不是十分显著。但这时如果再偏向弱科的话，很可能把比较强的科目也拉了下来。而且，中考前两三个月时间安排得很紧，要抽出时间在个别科目上狠下功夫是很难的。因此，应该在尽量照顾弱势科目的前提下，全面兼顾各科，并且努力提高优势科目，以期在优势科目的考试中与别人拉开差距，并弥补弱势科目的不足。

现在的高考、中考，已不再是单纯的对知识的考查，而更偏重于能力的测试。那么，什么是能力呢？这是不是意味着丢开课本，去死做一些标榜"能力训练"名目的繁多的练习题？我们觉得并非如此。"能力"就是运用知识解决实际问题的本领和方法。要提高自身能力，就必须先熟练掌握基础知识，这是根基，是基础，否则，所谓"能力"也就成了无源之水、无本之木了。比如，叫你安装一支光管，但你如果连串联、并联的知识还未弄清，电路图也不懂画，那又怎会安装光管呢？所以，在学习过程中我们还是要坚持"本本主义"，从课本入手，从基础知识入手。可能有些同学会有这样的疑问，我加强课外加深题的训练，加深题都懂做了，基础题哪有不懂做的？唉，可知道，在大考时，这些同学往往就被一些基础题"浅水淹死"了。相反的，如果我们基础知识掌握得牢固，不仅"知其然"，还"知其所以然"，能梳理清楚知识网络，从整体上加以把握，融会贯通，那我们解题时自然能够举一反三，速度也能随之加快。所以，我们一定要注意打好基础。

三、搞好生活，保证学习。

从某种意义来说，高考、中考不仅是智力的竞争，也是体力的竞争，紧张的学习尤其需要有良好的身体，而要有一个良好的身体，则要养成一种紧张而有序的生活习惯。

有一副对联说："苟有恒，何必三更睡五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。"我们也觉得"开夜车"或不午睡，牺牲休息时间去突击学习会搞垮身体，不值得，实际上也不利于学习。所以，我们一定要注意劳逸结合，保证睡眠时间，按时作息，充分休息好，以保持充沛的精力，旺盛的斗志。以这种状态去学习，收效会更大。

另外，我们学习紧张，除了注意劳逸结合外，还要注意参加适量的体育活动，以增强我们的体质。更要注意饮食均衡，不能吃一顿，不吃一顿，要保证早午晚三餐的营养供给。有的同学为了争取多一点学习时间或嫌饭堂饭菜不佳而随便放弃一餐半餐，还有的同学为了赶时间，吃饭时拼命地吃，三扒两下就吃完，之后又冲向课室学习。可知道，这样做，对我们的学习收效不大，还会搞垮了我们的身体。现在有的同学学习成绩没有显著的`进步，却落下了胃病，真是得不偿失呀。

初中阶段不但是长知识的最佳时期，更是长身体的黄金时代，所以，同学们一定要搞好生活，保证学习。总之，我们生活越有规律，我们的学习成效就越大，成绩上升就越快。

四、加强思维能力的培养，多思多问。

当今考试的方向偏重对能力的考查，靠死记硬背应付不了的。只有具备良好的分析、判断和推理能力，才能适应时代的要求。而要培养这些能力，主要是靠吸收老师的思维成果和运用逻辑思维进行立思考。

课堂上，老师讲解的内容都相当丰富，并具有很强的逻辑性，他们所讲的很多东西往往是多年教学实践的经验所得，是课本上根本找不到的，对培养我们的分析、判断和推理能力具有很大的帮助。所以，课堂上同学们一定要紧跟老师的思路，集中注意力听取他们一些特的见解，掌握他们的思维方式及其认知规律，并认真做好笔记。课外，更要多向科任教师请教，以加深理解，拓展知识面。

正所谓"集腋成裘"，将科任教师的思维精华汇集起来就是一笔财富，可以使自己免于事事从头摸起，从而更好地增强思维能力。

培养思维能力的另一途径，就是经常自己运用逻辑思维进行立思考，使自己的思维能力不断得到锻炼和提高。比如课堂提问时，不管老师是否问到自己，都应先认真进行思考，然后将老师的讲解与自己的思路加以分析比较，以寻找解题的。又如做理科练习时，注意逆向思维的训练，力图寻找出最简捷的解题方法。做文科练习时，多做发散思维的训练，注意知识点由此及彼的联系。

如果你多思多问，经常注意加强思维训练，肯定会有惊喜的发现，你的思维能力一定会增强。

五、仔细分析错误，避免重犯。

几乎每位教师都会向学生强调"题不二错"，不止同一道题不可再错，同一类型的题也不可再错。对于做练习或各种测验中出现的一些错误，不能只简单更正一下就完事，而要认真地加以分析，找出造成错误的症结所在。这些症结正露了我们掌握得不够牢固的某些薄弱环节，因而要及时地查漏补缺。可建议同学们设一个错题本，通过分析错题，明白自己的弱点，经常拿错题本翻翻，可进一步巩固基础知识，以避免下一次重犯错误。

六、善于归纳和总结。

归纳和总结，这是使知识条理化、网络化和立体化的关键一环。我们在学习过程中，要注意知识自身的体系，从整体结构上把握所学知识。可从两方面进行总结：

（一）、内容上，分科、按体系、分章节。比如：语文复习，可按专题知识进行梳理，分为基础知识、现代文阅读、文言文阅读、写作四大板块，其中，基础知识又可分为语音、汉字、词和短语、单句、复句、语言的实际运用、修辞和标点符号、文学常识；现代文阅读又可分为记叙文阅读、说明文阅读、议论文阅读和文学作品阅读。可列表比较各项知识要点。

（二）、时间上，每节课后、每次作业后、每轮测验后、每日、每周、每月，都应及时梳理、巩固知识点。

七、满怀信心，提高素质。

有些同学往往因为一两次测验成绩的高低而情绪波动较大，不稳的情绪直接影响了学习状态，从而也影响了学习的效果。所以，作为教师可提醒同学们保持头脑的清醒：初中阶段的目标是中考，那才是真正的较量。大家要保持一颗平常心，"不以物喜，不以己悲"，要放松自己的心灵，不要被分数牵着鼻子走，在竞争压力面前不屈服，在挫折面前不灰心丧气，学习上尽力而为，即可问心无愧。

为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生，让我们都来探索"渔"授予学生，让学生去捕获更多的"鱼"。

经验总结法第9篇

镇地处龙江中下游左岸，西北高，多丘陵；东南低，属冲积平原，是县主粮食产区之一，是17万常住人口的农业大镇。近年来在我省经济社会全面发展的背景下，我镇经济发展呈现出欣欣向荣之势，不仅在农业领域上取得突破性的成就，工业领域的发展也渐渐迎来了春天，人民生活水平得到了较大的提高。但在经济高速发展的背景下，社会矛盾也随之激增，给社会的稳定、人民原本和谐的生活带来了严峻的挑战，具体体现在向我基层司法所申请的人民调解案件的与日增多。案件的增多，体现了人民群众对纠纷顺利解决的迫切希望，同时也是对认真做好基层司法调解工作的强烈要求。近来，在县、镇两级府、局机关的正确领导以及我司法所工作人员的认真尽责的努力工作之下，我镇人民调解工作得以顺利开展，做到了积极预防和化解社会矛盾，努力实现了“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”的基层维稳工作目标，把问题解决在基层、解决在萌芽状态。经过这段时期的努力工作，我镇人民调解工作取得了一定的成绩。

一、抓住案件重点，巧妙息纷止争

群众纠纷的引起可能来自很多方面的原因，如言语间误会引起的纠纷，来自基层信息闭塞所引起误会的纠纷，人民群众由于法治素养低没有运用合法合理的途径维护自身合法权益引起的纠纷等等。案件的不同，人民调解工作的处理步骤是不一样的，有针对性的进行处理，是提高纠纷解决效率、纠纷解决成功率的重要要求。故此，我们认为案件的`处理需从其背景原由出发，从源头上了解案件性质，进而进行有针对性的部署与指导。如2012年4月我镇发生的山地合同纠纷以及2012年12月发生的厝地边角纠纷，这两个案件均属于土地纠纷，但是性质却是完全的不同。案例一，当事人双方由于农村土地信息公开的闭塞引起的土地纠纷；案例二，当事人双方因言语间的误会所引发的土地纠纷。在对这两个案件的处理上，由于其所发生的背景原由不同，所采取的针对性解决措施也是不一样的。如案例一，我们重点需从土地合同材料上出发，收集相关证据，加之向当事人耐心解释协调，在事实上、情理上形成当事人的正确认识，从而促成当事人相互间的谅解，解除当事人间的纠纷。案例二，由于是邻里间言语间的误会，从而形成对之前土地使用协议的不信任，故而引起的纠纷。对此我们需要做的是稳定当事人的情绪，同时在村委会及周边群众的协助劝导之下，解除当事人之间言语的误会，恢复原本和谐近邻的关系。再而利用案件所涉及土地的相关书面资料，向当事人进行耐心解释，促成当事人间在和谐合理使用土地的意愿下，达成双方都能信服的合理合法协议。

二、注重心理干预，从群众实质情绪上出发

纠纷的产生对于当事人来讲，无论是哪一方都在心理上和情感上产生不良的影响。随着不良情绪的日积月累，当事人之间的矛盾也将日益加深，其纠纷的解决也将日渐困难，更有甚者还将引起矛盾激化，演变成力性事件。故此作为基层司法工作者，我们注重对每个案件当事人的心理干预，从案件受理那一刻起，就对其心理进行评估，以尽责耐心的态度为他们疏导混乱的情绪，从而能够让他们在一个公平公正自愿的环境下解决双方之间的矛盾，达成彼此间能够信服的和解协议。如就上述第二个案例中，我司法所工作人员就巧妙的运用了合理心理干预的方法，成功安抚了当事人间的情绪，让他们在稳定的情绪下完成了双方间的和解。

在本案中，当事人张某桂的厝地原先是在1991年在村委会的同意下，以交足金额的方式购买了厝地土地使用权。该土地位置相邻于当事人张某良房屋，并且该两块土地之间存在一小块边角地，该边角地原先是由当事人张某良先占利用。同时，根据调查了解当地有两个习俗：一是该村原土地使用权是采取先占原则，由个人对土地进行先占及利用，再向村委会进行使用权购买；二是该村建设的房屋墙角不可以对着相邻的其他房屋，否则会使墙角影响另一家。故此当事人张某桂当时在购买土地使用权时候，曾向邻居当事人张某良进行协商，并且形成口头约定，两家土地之间的边角地由当事人张某桂向村委会购买，同时该边角地不能建有墙角。此次土地纠纷的主要争议点是当事人张某良认为其当初在顾及亲戚情谊下将争议的边角地使用权让与当事人张某桂购买，但是当事人张某桂言而无信违背当初协商的口头协议，现在将该边角地进行建设。当事人张某桂认为其边角地的建设，属于其私人行为，且是在没有违背原有约定的基础上进行的建设，当事人张某良无权对其进行阻碍。仔细了解该案的事情原由，我们得知，其实该纠纷案件本身也就是误会引起的。当事人张某桂这次建设厝地两边的雨棚，其实并没有违背当初与当事人张某良的口头协议，当时就是出于言语的误会，以及各自间言语的不相让，缺乏有效的沟通造成。因此，我司法所工作人员分成两个工作小组，分别对当事人张某桂和张某良进行谈话，首先先稳定双方间较为冲动的情绪，再以事实为依据，向他们耐心地解释，并为他们创造出了彼此可以交流谈话的机会，从而促使矛盾的顺利解决。

三、注重和有关部门业务交流，通力合作预防纠纷激化

在日常的工作中，我们基层司法行部门除了应该注重日常业务的学习之外，还应该加强与其他基层部门的业务交流。老百姓的事情涉及到生活中的方方面面，基层司法行部门有能力解决的问题，也只能是其中的一部分而已。正是由于部门之间的权力范围和职责的不同，为了能够更好地开展人民调解工作，我们基层司法行应该更多与我们的兄弟单位进行业务交流合作，从而提高执业素养，通力合作共同维护我们人民群众的合法权益。案例二的纠纷中，我们基层司法所就和派出所进行通力合作，共同维护了当事人合法权益。该案中，当事人张某桂和张某良两家由于厝地边角地的建设产生误会，双方情绪较为激动，形成剑拔弩张之势。在调解进行的过程中，双方虽在司法所工作人员的心理干预下情绪渐转缓和，但却因为另外一件生活琐事引起了双方矛盾的激化。当事人张某桂之子这天在开铺时因将其铺前混凝土石块移动至巷边，引起了当事人张某良及其儿子的不满，其以妨碍景观为由对当事人张某桂进行干涉，遂引起口角。而后当事人张某良及三个儿子和其妻子将当事人张某桂及母舅进行围住殴打。事件发生后，我镇派出所迅速进行处理，我司法所予以配合处理，在司法所同志的耐心调解及证据面前，当事人终达成了调解协议。

四、认真落实普法工作，提高全民法律素养

经济的发展，人民纠纷的激增，可以说是一个社会发展的必经阶段。因而在我们注重认真落实好基层司法人民调解工作的同时，我们还需要认识群众普法宣传的重要性。当前我国正处于经济快速发展的阶段，经济的发展，必定对我们社会法治建设带来了新的要求。人民法律素养的高低，能否通过运用合法合理的法律途径维护自身的合法权益成为了当前考察法治建设的一个新的标准。在农村，由于缺乏法律知识，农民群众不能运用法律及相关的规定，合理地保护自身的合法权益。案例二中就是由于双方当事人在土地存在使用争议的情况下，不能运用合法的手段进行协商，从而引起悲剧的发生，造成了人员的受伤。可以讲，类似这样的土地纠纷是十分常见的。为更好的保护我们农民的自身权益，防止土地纠纷的发生，我们应该更好地规划完善关于农村信息公开等方面的建设，让农民知晓我们农村的发展规划，让农民更好地保护自身的合法权益。同时，应更好地加强我们的普法宣传工作，提高人民群众的法律素养，以法律为武器，保护自身的合法权益。故此对于基层司法行部门而言，普法宣传也是我们其中的一项非常重要的业务，我们应该认真落实好。

基层人民调解工作是我国非诉讼纠纷解决机制之中的重要组成部分。今后我们将继续努力学习，认真钻研人民调解业务工作，不断提高自身工作业务能力，从而更好地为人民群众服务。

经验总结法第10篇

昨天一个小弟问我工作总结怎么写，头一回有人问我这么有深度的问题，我甚是激动，把经验毫不保留的传授给了他。我为什么好意思把经验传授给他呢，因为我曾昧着良心写了篇感动得领导快哭了的工作总结，遭到领导多次表扬，至今，每每想起，都恶心的不能自已。

我是这样跟小弟讲滴：

第一部分，开篇。为你后边的废话开个头，基本上就是时光飞逝生命如歌，转眼之间你就已经怎么着了之类的话。小时候写作文第一段不都是这嘛，你肯定会。

第二部分，述职，把公司罗列的你所在岗位的职责搬上去，越全面越好，越能体现你对本职工作的深度认知。这部分占三十分呢，别不当回事。

第三部分，前期工作总结，罗列你之前干过什么事，大的小的.都写上，证明你尽心尽责鞠躬尽瘁了，叫领导知道你确实没闲着。

第四部分，未来工作计划，罗列你今后要做的事，三月之内的就行，太多你也想不出来。叫领导知道咱是个有计划的人，未来的日子都有得忙且非常忙。

第五部分，最重要的部分，拍马屁。赞扬公司赞扬领导，感谢公司感谢领导。然后发誓你要为公司尽心尽责奉献终身等等，怎么恶心怎么来，怎么昧心怎么来。就这么多，没了。

小弟听了认真滴说：昧心的事做不出来啊。

哎。。。孺子不可教也。

“当时我也做不出来，我从晚上八点开始对着笔记本憋，到了十二点，憋出来三行。实在太恶心，删除睡觉。没办法啊，就得交啊。后来交稿的头一天晚上憋出来了。憋完了觉得吧，其实也不是很恶心了。慢慢就习惯了。”

哎，现在想起来当年写那玩意，还是觉得恶心，潘哥在边上表情诡异的说：恶心，恶心就对了，人活着最重要的就是恶心。小孩，你写去吧，忽悠一千字就行，特简单。

“好！明天我就写！”

经验总结法第11篇

引 言

人口、资源、环境与社会经济的协调发展是21 世纪的重大科学命题。城市作为人口和现代工业集中的地区，在国家建设和人类生存环境水平提高中发挥着巨大作用，城市化的快速发展促使自然环境发生巨变，城市和地质环境不断进行着相互作用。在过去的 30 多年中，随着中国经济的迅速发展，城市化进程迅速加快，社会和学术界对城市地质问题表现出前所未有的关心。我国进行比较系统的城市地质研究工作起步较晚，就其研究的广度和深度以及全面性而言，与国外发达国家相比尚有较大差距。因此，本文对国外发达国家开展的主要城市地质工作进行了总结，以期能切实反映出城市地质研究工作的现状和今后的发展趋势，从而为我国城市地质工作的开展提供参考和借鉴。

1 城市地质的内涵

城市地质是地球科学的一个较新的分支，对城市地质的定义和内涵，目前仍在研究和探索之中，关于它是不是一门立的学科，认识尚不统一。有的认为城市地质属于传统地质学的范畴，不是立的学科，而是各种地质工作在城市和城市化地区的应用； 有的认为它胜程地质学的分支，应称为城市工程地质学； 有的认为它是环境地质学的分支，称为城市环境地质学。

通过综合诸家意见认为，城市地质已发展成为一门立的分支科学，有着特定的任务和工作内容。其任务是应用地质科学的理论和方法，以城市地区的地质结构为主要研究对象，将所获得的地质资料和认识，应用于城市的规划、建设和管理，其实质是地质科学和地质学家直接参与城市的规划、建设和管理工作，为城市发展与控制提供可靠的科学依据。工作内容包括土地的合理利用、城市供水水源地的勘查和利用、区域地质环境安全性评价、城市矿产资源开发利用与论证、城市地质环境质量综合评价与环境保护以及城市地质环境监测等。

城市地质学整合了城市管理和发展中所需的一系列地球科学分支，因此它是地球科学中综合性最强的领域之一，涵盖了部分工程地质学、环境地质学及土地管理学等，除此之外还有传统的地层学、构造地质学、岩土力学、水文地质学等。因此，城市地质工作是在城市及其周围地区或潜在城市化地区的特定空间范围内，综合考虑各种地质要素，研究其对城市发展所提供的资源、所施加的约束条件以及城市发展对其产生的影响，为城市规划、建设和管理服务的地质工作[1].可见，城市地质作为一门应用性的地质学科，它并不是简单的其他地质学分支学科资料的堆积，而是需要针对具体的城市地质问题，进行分析评估和综合集成，并提出合理的解决办法。

2 国外研究进展

城市地质的主体工作是主题应用填图，为城市各类规划、建设和管理提供决策支持[2].国外最早的城市地质工作大约是在 20 世纪 20 年代末开展的，具有代表性的是德国绘制了用于城市规划的特殊土壤分布图[3].30 年代末，德国出版了标示着各种土地利用适宜性的 1∶ 10 000 和 1∶ 5 000的地质图，并用于 Bodenatlas 的城市扩建规划[4];第二次世界大战后，随着人口增长和经济复苏，城市地质工作日益频繁，特别是在欧洲和北美地区，如德国、捷克、斯洛伐克和荷兰等国家实施了系统的城市地质填图计划，主要是对城市地区土壤和岩石的自然属性进行填图，用于指导城市规划和建设[5]，其中典型代表是 Prague 城市的1∶ 5 000地基填图，包含建设层地基岩土的物理力学参数等工程地质信息，并且该城市大量的数据和图件在不断地更新[6].这一时期，德国有十多个城市完成了土地利用主题填图[7].尽管这些图件在城市规划中发挥了重要作用，但总体来说其可读性较差； 图件及附注中包含了土壤自然属性和土地利用适宜性的信息，但多为定性描述，这主要是由于土工实验数据以及在原位或实验室条件下水文地质测试数据的有效性较低。

随着第二次世界大战后美国经济的高速增长以及其后的城市扩张，大量的地质工作者开始展开对城市地质的研究工作。例如，20 世纪 60 年代末至 70 年代，仅洛杉矶就有 150 多名地质学家在从事城市地质研究工作[8].同期，由于 Legget 的出版，地质数据在加拿大城市规划和管理中的应用取得了突破性进展[6，9].至此，工业化国家更加关注城市中自然环境的改变和大量废弃物造成的污染，废弃物处理场的选址成为城市地质工作者新的研究领域。应用地球化学解决废物污染问题迅速地成为一种发展趋势，最早在德国出现对土壤纳污潜力和污染容量极限的研究，生成“地质潜力图”来为城市规划服务[10]，这套填图系统后来被其他许多国家应用。这一时期美国地质调查局绘制了许多城市地质图件[11 -12]; 许多欧洲国家也开展了一些特殊研究，包括寻求最合适的'方法在城市化地区的图件上展现地质数据[13 -15].西班牙的许多城市地区开展了用于城市规划的 1∶ 25 000岩石土壤填图工作[16]，初步查清了不同类型地表浅层 岩 土 的 分 布 范 围，如 在 马 德 里 开 展 了1∶ 400 000 到1∶ 100 000 的填图工作[17].可见，这一时期欧美发达国家的城市地质工作取得了重大进展： 首先，城市地质工作内容延伸到水土污染调查评价、地质资源潜力及其开发利用评价、城市废弃物的处置及应用地球化学方法进行污染治理等多个方面，体现了调查与治理的相结合； 其次，工作区域从单个城市扩展到城市群地区，同时注重城市地质为环境规划和土地利用规划服务，提高了成果的实用性； 再次，各种专业信息系统相继建立，这一时期约有 300 个系统投入使用，以获取和处理地质、地理、地形和水资源信息。

20 世纪 70 年代末至 80 年代初，随着水文地质和岩土模型应用的加强，使得定量描述和预测人类活动对地球圈层的影响成为可能，这一时期城市地质工作的一大特点就是主题填图从定性到定量的过渡。例如，荷兰开展了由土地开垦造成的地面沉降的危害研究，并在一些城市地区开展了侵蚀和沉积作用的影响研究[18].电子数据技术的采用带动了全新的主题填图工作，从而使规划者、决策者和工程师能够比过去更加容易地获取这些主题图，并根据需要及时地提取有用信息。

主题图的编制更多地采用了定量化指标，并尽量简化了图面内容，使得非地质专业的用户更加容易地理解图的信息[14].东南亚和太平洋地区从 20世纪 80 年代中期开始，启动了城市地质的研究工作。这项工作主要是在亚太经社会委员会（ ES-CAP，United Nations） 的推动下开展的，到目前为止，已经出版了 9 卷城市地质文集，主要介绍了包括中国、孟加拉、斐济、印度尼西亚、马来西亚，尼泊尔、巴基斯坦、菲律宾、、斯里兰卡、泰国和越南在内的国家专门的城市地质研究和现状报告。早在 70 年代，印度的 Calcutta 城市便开展了城市地质工作并出版了一系列的城市岩土研究报告。在非洲，除了多哥外，其他国家均未开展过重大的城市地质工作[19 -20].这一时期城市地质工作的另一大特点是对地质资源保护意识的增强。地下水资源研究从注重水量转变为水质水量并重，解决含水层污染问题从调查治理转变为预防与治理相结合。地下水可供能力、地下含水层脆弱性评价研究与编图作为对地下水资源进行保护的重要措施得到高度重视，并成为 80 年代后期城市地质工作的主题。80 年代末，美国、意大利、荷兰、德国、瑞典、英国、捷克等国家相继出版了 1∶ 1 万 ~1∶ 100 万不同比例尺的地下水脆弱性图，为府官员、规划者和管理者了解土地利用活动与地下水污染之间的关系，识别地下水易于污染的高风险区，制定地下水保护的方针策和管理方案提供了依据[21].

20 世纪 90 年代至今，竖际城市地质工作新的发展时期，保障人类生命财产安全和促进城市社会、经济、环境可持续发展的城市地质工作目标进一步明确，工作思路和工作方法也有所创新。

如 90 年代初期英国地质调查局启动了“伦敦计算机化地下与地表项目（ LOCUS） ”.该项目的目标是绘制用于土地利用规划、土木工程建设和解决地质环境问题的各种主题图件。这项工作是基于包含 2 万多份钻孔描述资料的数字化数据库和具有强大功能的 GIS 与模型技术完成的。德国地质调查局将工作重点由矿产勘查转向环境调查研究，主要开展了城市及其周围地区的环境地球化学调查、污染评价； 垃圾场污染的调查、评价及污染监控、治理等环境地质工作； 建立了城市行机关、地质调查所的综合数据库，并获取广泛的其他地学知识，为城市规划建设和地下水利用服务。

2000 年，英国地质调查局启动了“城市地球科学研究”项目，旨在为城市发展提供综合的地质信息。

该项目划分为地表矿床特征、三维岩体特征和信息系统研发 3 类 6 个主题研究子项目。2003 年，Quaternary International 编辑部出版了 《新西兰和澳大利亚东部城市与第四纪地质》（ Urban andQuaternary Geology，New Zealand and Eastern Aus-tralia） 以及 《The Shaping of Sydney by Its UrbanGeo-logy》。报告论述了这些地区城市的地质条件和面临的问题，阐述了城市地质如何融入到城市规划、土地利用、防灾减灾中，指出城市空间布局和发展战略要适应地质资源和地质环境条件[22].2008 年 8 月第 33 届国际地质大会在挪威奥斯陆召开，大会的主题是“地球系统科学---可持续发展的基石”.此次大会关于城市地质的内容也很多，其中国外城市地质成果介绍中最具代表性的为挪威国家地质调查局在奥斯陆地区开展城市地质调查项目，项目主要研究内容有 10 个方面： 氡灾害、地面沉降、城市土壤污染、地热、砂矿资源、地下水、矿产地质、基底稳定性与监测、地质教育等。

工作思路上在这一时期，一方面注重以整体观点研究城市地质问题。城市地质工作从解决比较简单的规划建设问题深入到解决更为复杂的区域整体开发和决策问题。如美国于 1991 年开始实施水流域综合保护计划，将分散的水资源保护转向使用水流域的研究，在统一的水文地质单元内共同解决水资源的可供能力、水资源污染和生态环境恶化问题，使管理者能够从整个水流域全面地考虑影响水资源的各种作用[18].对于城市灾害，则注重对群发或诱发的灾害系统研究，研究灾害的影响面、易损性和对灾害的反应。近年来在国际地科联环境规划地质科学委员会的倡导下，西方国家正着手建立反映地质过程和地质现象变化大小、频率和趋向的地质指标体系，并将地质指标与城市的经济、社会、环境指标结合起来，从整体来考虑城市的建设和发展。另一方面，实施全面保护城市地质环境、超前服务于城市可持续发展的战略。这一战略的确定正是对过去城市化过程中忽视环境、忽略地学信息，造成城市灾害频发的后果做出的深刻反思。如美国在地下水污染治理方面位居世界前列，最近十几年内仅清理油渗漏造成的土壤和含水层污染的费用就高达数千亿美元。由于对复杂的水文地质条件认识不足，所采用的抽取 - 处理技术并未达到预期效果。

如今美国科学家和立法者已经认识到，最成功的污染治理战略将是对土壤和地下水污染场地及其周围地区实施风险管理战略。类似的如城市快速发展而防灾、减灾措施相对滞后导致的城市灾害影响面扩大和易损性增强，已经影响或制约了城市的可持续发展。为此，地质灾害风险性评估、水土污染风险识别、地下水可供能力、城市脆弱性评价以及建立环境变化的地质指标等作为对城市地质环境实施保护的超前服务工作，成了 90 年代至今城市地质工作的重点和热点。

在技术方法上，多学科、多目标、多种技术方法的交叉配合，提高了城市地质工作的质量和效率，增强了其解决实际问题的能力。如利用探地雷达、高分辨率地震、层析成像等先进技术进行工程和地质灾害勘察取得了显着功效，尤其利用 GIS、RS、GPS 技术进行城市地质调查、地质灾害监测与防治，采集多学科地学信息，建立 GIS平台的地学信息空间数据库和自然灾害风险评估的决策支持系统，较好地满足了城市地质快速适应城市发展的需求。

3 发展趋势

纵观国外城市地质工作的开展历程，经历了工作内容从单纯查清地质条件到涵盖废弃物处置、水土污染防治、地质灾害风险性评估、地下水脆弱性评价、多目标地球化学、生态地质调查等多种内容的综合调查研究； 对城市地质环境的调查与编图从定性描述深入到定量评价； 工作思路从调查分析单一的地质问题转变为从整体上综合考虑城市规划、发展的需求，超前服务于城市社会、经济的可持续发展； 工作区域从单个城市扩展到城市群地区乃至国土规划经济开发区； 技术方法从利用水文地球化学和地球物理技术的勘探开发服务拓展为多学科、多种先进的勘察、检测、分析技术相互结合的多目标服务； 地质信息从编制纸介质的图件、报告提升到建立空间数据库和 GIS平台上的地学信息系统，实现信息及时更新、动态评价和社会共享。进入 21 世纪以来，随着世界城市化进程的加快，城市地质灾害问题日益突出，已成为城市可持续发展的重要制约因素，这使得城市地质研究越来越被重视。

3. 1 城市地质工作理论更加系统更加完善

城市地质工作秉承科学发展观的基本内涵，融合多学科理论观点，形成以确保城市地质生态安全为主题、实现人与自然和谐发展的理论体系，推崇尊重自然规律和社会规律，实现社会经济在地质环境容量允许、质量良好的前提下加快发展。

应特别加强对三维建模、地质灾害风险管理理论研究，建立地下水、土壤污染评价理论体系[23].

3. 2 城市地质工作的深度及服务应用领域将不断拓展

目前城市地质工作更多地侧重于城市基础性地质调查填图和评价工作，如基岩地质、第四纪地质、水文地质与工程地质调查等[24; 另外针对环境地质问题或地质灾害开展调查评价工作，如活动断裂、地面沉降、水土污染等。在获得区域地质背景基础上，针对应用开展更深层次的研究工作将是今后城市地质工作的一个重要方向。此外，城市地质的许多工作内容也正在结合应用开展更深层次的研究工作，如工程地质结构应用于地下空间开发和地下地籍管理，水文地质应用于地下工程开挖承压水问题，地球化学应用于土壤监测、修复与治理，岸带冲蚀与淤积应用于滩涂资源管理等。

3. 3 以 GIS 为平台的数字城市地质资料集群化系统将更加智能

地质资料信息服务集群化是今后地质工作的重要方向之一，城市地质资料的集群化工作将是必然趋势，它是城市地质实现服务多元化目标的基础。目前城市地质信息管理平台大多具备地质资料数据库的管理功能、地质成果图件的展示功能，今后将朝更多专业模块融合、专业分析、综合评价、应急管理等更智能方向发展[25].同时城市地质信息管理平台如何实现与土地资源管理平台、城市规划管理平台、城市建设管理平台的衔接也是一个重要方向。例如，英国为确保及时满足城市发展对地质科学信息的需求，形成对各种城市地质问题具有快速反应能力、基于 GIS 平台的地质科学信息基础数据库信息化系统。英国地质调查局地质工作小组还在泰晤士河口地区开展了地球科学数据信息系统建设项目。这在很大程度上反映了当今发达国家城市地质工作的基本趋势。

3. 4 土壤和地下水污染风险识别与评价及其治理仍是今后城市地质工作的重点

近年来，地下水污染治理已成为城市地质工作的重点，并被一些国家提高到保护人类健康和社会持续发展的高度来看待。地下水污染治理走过了以下的历程： 20 世纪70 年代，地下水治理与恢复的战略为“识别→修复”，即识别地下水的污染场地，对其进行治理。到了 80 年代地下水治理与恢复的战略为“预测→防治”，即对地下水污染场地的污染潜力进行预测，对其进行必要的防治措施，以免污染进步扩大。进入 90 年代后，采用以风险评价为基础的地下水治理与恢复的战略，即为保护人类健康和生态环境的长期经济可持续发展，对地下水资源进行全面的保护。尤其在美国，科学家和立法者已经认识到，最成功的污染治理战略将是对土壤和地下水污染场地及其周围的地区实施风险管理战略，即通过风险评价，识别减轻污染的途径，并对污染以某种方式进行遏制来保护人类健康和环境。这是最近几年污染治理的新动向。原位生物治理技术是治理地下水污染和土壤污染的一种很有前景的技术； 然而，由于对地下环境中做生物的作用过程的认识不够，目前国际上真正费用低、效果好的原位生物治理技术仍有限。动力控制与原位微生物方法联合治理地下水污染是今后的发展方向，未来污染的遏制是降低污染处理费用的有效途径。

3. 5 地下水动力系统的变化对城市基础设施的影响已引起广泛的关注

城市发展的初期，经济快速发展，用水量急剧增加，导致大量抽取地下水，使地下水水位普遍下降，从而引起系列的工程和环境问题。如黏土压实引起地面沉降、地裂缝，使工程地基和地下工程不稳定； 咸水入侵和水质恶化； 水井掉泵等问题。城市发展的成熟阶段，地下水上升会引发一系列的水土、工程和环境效应。人们认为城市化最明显的影响因素是道路铺沥青和浇筑混凝土使土地表面透水性不好。

最近的研究表明，城市地区地下水总的补给大多是增加的。原因是： 在不透水地方的边缘，入渗增大； 供水系统的渗漏； 污水系统、化粪池和工业污水处置的渗漏，特别是在发展中国家排污设施条件差或没有排污设施的地方； 绿地和树木的过度浇灌，增大补给。城市地下水总补给量的增加可以大大抵消由于城市化地面不透水所引起的任何地下水补给的减少量。这种补给的增加，不仅改变了地下水的动态平衡（ 使地下水水位上升） ，也改变了地下水的水质，引起地下水的污染。地下水补给增多对地下工程的稳定性也产生重要的影响，主要表现在： 突水对地基和隧道的破坏； 承载力的下降和一些建筑物的下沉； 对地下构筑物的侵蚀作用增加； 地下水构筑物的抬升和结构的破坏； 对地下水污水管道和化粪池的破坏，使污染物进入地下水中，使人类健康和环境处于风险之中； 污染物和有毒气体从污染的土壤中迁移。这一系列问题都将是未来城市地质工作的研究热点。

3. 6 城市地质调查正在更多地区不同类型的城市开展

城市地质调查从 20 世纪开始到现在，已经近百年，世界上许多城市已经开展过城市地质调查，如洛杉矶、柏林、东京、伦敦和莫斯科等都开展过相对综合的城市地质调查并出版了相关着作，如 —斯科城市地质》。目前有更多的城市正在开展城市地质调查工作，如我国的上海、北京、天津、广州、南京和杭州，国外如挪威的奥斯陆、芬兰的赫尔辛基和日本的东京等。其中挪威奥斯陆城市地质调查覆盖了地质结构、地质资源、地质灾害等方面内容。非洲的许多国家城市地质也正在许多城市开展，比如尼日利亚的拉各斯、埃及的开罗等。由我国国土资源部组织开展、中国地质科学院水文地质环境地质研究所承担的全国306 座城市地质问题摸底调查工作，历经 8 年于2012 年完成，此次调查将我国城市按所处地貌环境分为平原、盆地、低山、丘陵、山地和高原等类型（ 图 1） ，对各类型城市地质问题现状和危害进行了调查评价。调查发现位于不同地貌类型地区的城市，其地质问题各具特点，城市发展适宜性也不同，在进行城市地质工作时有必要分类进行研究。

3. 7 地质灾害调查与监测是城市地质的重要内容之一

地震、滑坡、泥石流、地面沉降、水土污染和岸带冲淤等地质灾害将直接影响城市的可持续发展，每个城市都面临不同的地质灾害。调查发现，中国地级以上城市建成区范围内，近 10 年间，滑坡、崩塌、泥石流和塌陷等地质灾害共造成 529 人死亡，规划区范围内造成 3 681 人伤亡，毁坏房屋 24 万余间； 近 30 年来，城市规划区范围内各类城市地质问题累计造成经济损失约 3. 2万亿元。可见，地质灾害调查与监测仍将是未来城市地质的重要内容之一，并且，今后除继续开展地质灾害调查之外，更应侧重地质灾害动态监测与预警预报。如何将地面沉降监测与轨道交通安全运营结合起来开展预警预报工作，如何建立覆盖不同建设用地类型、农用地类型的土地质量动态监测网，海岸带冲蚀淤积监测如何与跨海大桥、重点岸堤保护结合等，地震、滑坡、泥石流等地质灾害如何监测及如何启动应急响应机制等。

3. 8 调查、监测和测试等方法技术会不断革新

随着城市管理的要求逐步提高，城市地质调查对方法技术要求越来越高，比如通过提升地球物理探测技术获得工程地质、水文地质、土壤污染等参数信息[26]，通过卫星遥感技术的改进监测区域地面沉降、水土污染、岸带冲淤等，如何在现场快速圈定受污染土壤的范围，地震、滑坡及泥石流的监测预警预报技术的需求也非常迫切。

另外测试质量水平将直接影响地质评价的结果，如目前土壤地球化学元素测试技术还不能完全满足土地质量动态监测的较高要求，某元素的检出限误差可能比实际年度变化量高许多，年代测试的准确与否将直接决定地层归属，水土有机污染物测试结果的重复性检验较差将直接影响结果的准确性。调查、监测及测试等方法技术的不断革新，将是今后完善城市地质工作的重要途径之一。

3. 9 城市地质工作机制建设越来越被重视

城市地质如何融入到城市规划建设与管理的机制建设将是决定城市地质发展动力关键所在，今后城市地质服务机制的建立和完善将是一个重要的发展趋势。如城市地质工作模式由问题推动型到理念发展型的发展[27]，城市地质工作与区域经济发展规划结合机制的形成，城市地质工作如何融入到城市规划管理流程、土地资源管理流程等府管理主流程[28]，城市地质信息更新与共享服务机制建设等[29 -30].

4 结论与讨论

综上所述，城市地质兼有自然科学与应用科学的双重属性，随着科技与社会的进步，城市地质学的概念不断变化和拓展，而城市地质学的核心仍是地质学，其最大特点是综合性，其发展的动力要依托机制的创新，应注重它的应用性、方法技术的革新。我们既要研究现有地学成果和技术手段如何应用于城市建设，又要研究如何更新技术手段以满足城市建设新的需求。

从整体而言，我国城市地质工作水平仍落后于发达国家，但差距正在逐步缩小。20 世纪 60 年代，主要是以抓基础地质为主，科研方向为基础地质理论。70-80 年代，国内有关专家和地质科研机构对地震地质愈来愈重视。20 世纪 90 年代以来，随着城市化战略的提出，大规模工程建设活动则使城市环境岩土工程问题及地质灾害问题成为优先研究方向[31 -32].如今，建设富裕、安全、和谐社会这一建设目标的提出，使现阶段科研规划中资源环境仍为优先领域，资源、环境、污染成为优先主题。

我国未来城市地质工作的重点、内容应根据城市、经济区具体的地质问题和发展需求而定。

北方资源型缺水城市，解决地下水水源、可持续开发利用地下水资源是城市地质的重要任务，查明含水层的空间分布，进行地下水源地的勘查，优选和评价地下水库等成为城市地质调查的主要内容。西部地区生态环境脆弱，在西部大开发的形势下，城市地质要围绕生态环境保护做工作，工作内容拟包括地质环境组成要素的脆弱性调查评价、城市建设适宜性评价等。矿山城市要重点调查开矿产生的地质灾害，如崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、水土污染等，进行地质环境安全性评价，提出治理对策； 对将要闭坑的矿山城市，为生态环境恢复，可进行土地复垦、地面塌陷治理条件、治理方法适宜性的调查评价等。总体而言，城市地质工作应在 3 个层面上展开： 基础地质调查、主题填图、综合评价与研究。各层面之间相互联系，彼此依托，互为促进[33].可见，城市地质工作的全面推进，有赖于将地质调查评价结果与城市的经济、社会、环境指标相结合，通过资源系统的承载力、地质环境容量的评价和地质灾害预警，实现城市地质与城市国民经济系统的融合，全面保护城市地质环境，服务于城市可持续发展。

参考文献：

[1] 孙培善。 城市地质工作概论 [M]. 北京： 地质出版社，2004: 50 - 62.

[2] 王孔忠。 城市地质工作的需求与目标 [J]. 地质通报，2003，22（ 8） : 597 - 600.

[3] Hoyningen-Huene P F Von. Ubersichtskartierung im Gebiet derMeβtischbl|tter Kempen， Krefeld， Viersen， Willich nebstRandgebieten: “ Briefe ” Landesplanungsverb [M]. Berlin:Düsseldorf: 1931: 5 - 11.

[4] Brdning K. Bodenatlas von Niedersachsen [M]. Gottingen:Wirtschaftswiss，1940: 7 - 9.

经验总结法第12篇

从半开始算起到现在做外贸也有2年了，这2年外贸的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led 类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费B2B平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做方面的事情的。首先我先要总结之前做全职失败原因以便吸取教训以便在这次做有个全新的好的开始。其实第一次失败主要总结了几个问题：

第一是冲动盲目地全职。冲动主要是看到别人出来做全职做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的他们成功主要是什么地方，先做半半年看看情况再考虑全职，一旦选择全职做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。

在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的.产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他盲厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2K以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕鼠一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1 到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职，一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验，希望对准有所启发：

一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职，最好是从半慢慢过度到全职，在选择出来之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在FOB首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢！

选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，（关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。）考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查？另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。

好久没上来论坛了，分享一下最近发现一个不错的网络宣传方法和开发客户的办法。

第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：import forum + 关键词+国家，如英国的进口论坛import forums uk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站。

第二个方面找各个国家的B2C网站，发邮件给与你产品相关的商家。其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧！各位好运！

鉴于同样遭遇，提醒LZ以下方法，共借鉴：

1、告诉工厂已经合作这么久，大家互惠互利，如果工厂坚持不付这些钱的话，那么就终止合作，对大家都没有好处，这个工厂不竖内第一吗，那就找个国内第二的合作嘛

2、告诉工厂如果不付款，就曝光这个工厂，以后不会有贸易公司或者SOHO 帮他拉单子了

3、给工厂打几次催款电话，都录音，然后告诉工厂不付款就见。楼主还可以付点钱找个律师所发个律师函给工厂（不是真的起诉，让工厂认为你动真格的了），威胁工厂，相信没几个工厂喜欢打官司的。

如果谈崩，就这样处理：

1、找其他合作工厂

2、换个身份、名字、邮件等等，给越南的伊朗的老客户（就是不和你合作的客户）联系，以低价把之前的客户都争取回来（我看LZ利润很不错，大不了以后少赚点，不能便宜了那个工厂，而且lz熟知客户的需求，抢过来应该不难），据我经验，老外都是价格第一质量第二，如果质量还可以的话，就用低价把客户抢走吧。

3、注册自己的公司，推广自己的品牌，既然LZ能在伊朗把毫无知名度的那个工厂推出去，为何不能推自己的公司呢？ 原理都是一样的啊。（对于伊朗人来说，你的公司和工厂都是陌生的，没什么区别），客户验厂时告诉客户工厂是自己的下属工厂，要是客户不懂中文，直接说这个工厂就你开的。

4、找几个混混把老板经理全部打一顿。

说几点个人看法吧

1、关于继续做某个国家家代理合作的问题

看的出来LZ的公司在这块市场投入的财力和精力都是比较大的，但是忽略了一些细节上的问题导致了工厂的一些漏洞可钻。如果说还是想和工厂继续合作的话，双方签署的合约上一定要注明合作双方的权利和义务，以及任何一方违约将会承担怎样的处罚条约。具体的条款，我想LZ经历了几次翘脚事情应该知道哪些是需要白纸黑字写出来讲清楚的。

2、关于家代理区域以外的客户合作模式

就拿LZ文中提到的越南客人一事来陈述好了，其实这个在于LZ的公司与工厂的配合度来衡量的。某种程度上说，不在LZ的代理范围以内，工厂直接接单是没有任何疑问的。一个愿买一个愿卖。当然现在看来此订单的成交显然是LZ的公司起了大作用。问题就是出在你和工厂前期沟通上了。

其实个人觉得合作模式有很多种的。这样的潜在客户如果确实在前期购买意向比较大的话，LZ就可以去跟工厂谈条件。

1、可以选择抽佣的模式

2、可以选择赚取差价的模式

我相信有一种模式工厂会答应的，因为他们也希望盈利。如果说确实工厂不赞成的话，那LZ也没有必要带客人过去了。如今工厂与客人直接签单了。LZ固然身心疲惫，但是确没有一纸合约来约束工厂支搞应得的报酬，真的很悲催。

3、鱼死网破的地步

如果说工厂确实要跟你撇清关系。也就是说你们前期宣传全部打水漂的话，那么LZ也无需要再去顾及太多。工厂如果如此不良的话，还是可以给他们一些惩罚， 可以把你的合作意向转向客人，凭借贵公司的经验，完全可以提供国外买家在国内采买时遇到的一些技术和协调的问题。只要客人支付一定金额的佣金给你们就好了。这也是你们应得的。让客人和工厂去打价格战，我相信客人还是希望从单价越低越好的。

经验总结法第13篇

根据上级减负文件通知精神，我校认真排查了本校的减负工作，现将我校减负工作总结如下：

（一）加强领导，健全“减负”意识

1、加强领导抓“减负”。成立了桃李春小学“减负”工作领导小组，李德龙校长为组长，张秀明主任分管各班主任及任课教师具体落实，切实将“减负”工作抓紧抓好，抓出实效。

2、落实责任抓“减负”。明确“减负”工作主体，做出“减负”承诺，开学初校长与全校教师签定“减轻学生过重负担，全面提升教育质量”责任书。

3、坚持学习抓“减负”。运用多种形式组织教师，进一步加强对贯彻“减负”要求的学习，教育和引导教师从理论和实践结合上全面、正确地认识和实施“减负”，进一步端正教育思想，明确培养目标，不断增强依法治教、树德立人和遵循教育规律提高教育质量的意识。

（二）八个严控，规范“减负”工作

1、严控课程课时。全面实施国家课程计划，严格按照“河南省省级实验区义务教育阶段课程设置及课时安排”开齐开足规定的课程，不随意加深课程难度、增减课程和课时、赶超教学进度和提前结束课程，学校明文规定：复习阶段，技能课依然与学生相伴每一天，任何老师不得占用。

2、严控日常作业。小学一、二年级不得留书面家庭作业，其他年级学生平均水平书面家庭作业量每天控制在30分钟以内。学校多次对学生作业进行调研、座谈，了解教师布置作业情况和批改情况。每班一本回家作业记录本(让学生对每天的回家作业进行记录)，教导处经常了解回家作业布置情况，并及时反馈，尤其到了复习阶段，更要关注作业量。

3、严控文化补课。学校没有利用寒暑假、公休日、课余时间组织或者变相组织学生进行补课，没有举办各类学科竞赛辅导班。

4、严控考试评价。语文、数学每学期末进行一次学科考试，其它科目进行考查，不对教师和学生排名次。

5、严控在校时间。学生在校时间为6小时，早上8：00到校。

6、严控教辅资料。

7、严控招生秩序。严格执行就近入学的规定，不组织测试，不将各种竞赛成绩、奖励和各类考级证书作为入学的条件和依据，强化学籍管理。

8、严控分流分班。学校根据规定标准招收学生，编制班级，一年级各班由班主任进行抽签。

（三）科学施教，实现“轻负高质”

1、加强师德，建立和谐家校沟通机制。引导广大教师树立法治观念，自觉遵守教育策、法规中明令禁止的各项规定，树立良好的社会公众形象。进一步规范教师从教行为，严禁体罚或变相体罚学生，坚决杜绝伤害学生身心健康的行为，建立和谐的家校关系。

2、强化师训，完善教学常规管理机制。通过坚持不懈地、有计划教师培训，来转变教师的教学观念，提高专业理论水平和教学能力。通过名师、学科带头人和学科骨干教师培训与培养，发挥他们在“减负”方面的辐射与引领作用。

3、联系调研，巩固教学质量视导机制。深入教育第一线，推进“减负”工作的落实。学校对教师、学生、家长不定期开展调研、座谈、问卷等，查看教师的备课本、课堂作业本等，了解教师对减负工作的落实情况，提出改进措施。

4、激励团队，改进校本教研师训机制。课堂教学模式，改进教学方法，提高课堂教学的质量和效益，把“减负”与课改结合起来，与推进素质教育结合起来。积极推进备课组、教研组建设，加快构建合作学习型教师团队，积极地、科学地改进教和学的方法，优化教和学的过程，提高课堂教学效率和质量，增强教师“减负增效”的能力和水平。

经验总结法第14篇

根据国家教育部职业教育人才培养模式的要求，近两年来，我校为进一步解放了思想，大胆探索，尝试实施了工学结合、校企合作的人才培养模式。使学校增强了办学活力，教学质量水平不断提高，毕业生深受用人单位的欢迎。但是，从贯彻落实国家教育部指示精神的需要看，与沿海经济发达地区职业学校的工学结合、校企联合人才培养模式相比，还有很大差距。这就需要我们进一步探讨，认真研究，加以反思，建立起更科学可行的运行和保障机制。

一、关于工学结合人才培养模式的认识

所谓工学结合就是通过学校与企业合作，将学习和实践有机结合的一种教育模式。学校与企业联合，采取灵活的教学形式和时间安排，让学生在学校学习掌握一定专业知识的基础上，学校统一组织学生到企业参加社会实践活动，形成了学习实践再学习再实践的人才培养模式。

二、工学结合人才培养模式的依据

1、理论的依据：《国务院关于大力发展职业教育的决定》明确提出，“要大力推行工学结合、校企合作的人才培养模式，逐步建立和完善半工半读制度”。教育部也对工学交替作了明确指示，这些策规定，给这项工作的开展提供了指导与保障。

2、实践的依据：职业学校的办学方针是“以服务为宗旨，以就业为导向”。把学校学习与社会实践结合、知识学习与技能训练结合、理论与实践结合，重视对学生技能水平的培养真正培养出企业需要的人才，就需要职业学校积极探索新的人才培养模式。

三、工学结合人才培养模式的意义

1、促进了学校与企业零距离接轨，实现了资源互补。实施这种模式，企业成为了“育人主体”的一部分，学校又能充分利用企业的专业设备资源对学生进行训练，这既解决了学校专业设备条件不足的矛盾，又解决了学生的专业实习问题、还使学生能掌握过硬的专业岗位技能，增强了学生对社会的认识，提高了职业学校培养人才的质量。

2、提高了学生对专业学习的积极性，减轻了学生家庭经济困难的压力

这种以学校为主体，企业和学校共同教育、管理和训练学生的教学模式，对学生学习专业知识和技能非常有帮助。学生入学经过一段时间知识学习后，通过参加企业的实习，学生了解和熟悉了企业的生产管理模式，特别是对生产的过程及技术有了亲身的体验和明确的认识，有利于激发学生对专业学习的积极性，主动加强有关的专业知识学习和技能的训练，能提高学生专业实践的能力，为学生的就业奠定起基础；有利于职业学校人才培养与企业岗位需要的“零距离”对接。采用这种模式，一方面可以让学生具有扎实的知识，又有熟练的专业实践技能，培养了学生适应企业生产岗位的能力，为日后学生的就业发展和成长打下了坚实的基础；另一方面学生通过参加企业实习还可以获得一定的报酬，能够解决学生的部分学费问题，再加上国家助学金策的实施，大大减轻了家长的'经济负担，也减少因家庭僻学生的流失现象。这对扩大职业学校招生和办学规模有着重要促进作用。是企业、学生、学校和社会“多赢”的好事。

四、工学结合人才培养模式实施情况

我校于20xx年分别安排08航空、08电子，08计算机应用，09经管，09电子专业学生到北京航空公司和富士康实习。尽管事先反复对学生进行思想教育，告诉他盲学结合的意义、作用、时间安排和学生管理等。但是对质量要求、安全观念和考核制度教育不够。部分学生难以适宜紧张的工作，出现中途退岗现象。给企业造成了损失，学校的声誉也受到了损害。

根据学生反馈意见，发现其中的工作时间长、报酬不满意以及水土不服、想家等诸多问题反映较为突出。为此学校高度重视，多次召开有关会议，加强对学生吃苦耐劳、纪律、责任、安全等方面的教育。要求学生严格遵守教学见习纪律和实习工厂的规章制度，认真体会“从学生到员工、学校人到社会人”的转变。抽调责任心强的专业教师带队，处理实习期间发生的一切问题。

五、工学结合、校企合作人才培养模式的反思

工学结合、校企合作模式所涉及的策性较强，对学生的教育与管理工作有一定的难度，为使这项工作能得以正常开展，我们必须注意处理解决好有关的问题，建立起科学合理的运行和保障机制。

1、要积极争取府的支持

开展这项工作，我们要积极争取府重视与支持，在实践的基础上，要为府提出建设性意见。提出符合实际的具体办法，以吸引更多企业积极支持职业学校进行工学结合、校企合作人才培养模式的实施。

2、要选择好合作的企业

实施工学结合、半工半读的模式，必须选择好有关的合作企业，得到一个需求稳定、实力雄厚的企业支持，才能确保工作的开展和实施。从已经取得的成功经验中表明，在选择合作企业时应该考虑：

（1）是与学校专业设置有关的企业；

（2）是安全度高、劳动强度不大的企业；

（3）是效益较好对人力资源的需求量大的企业；

（4）是诚实守信的企业。

除寻求相关企业的支持外，我们还可利用国家对职业教育支持的策，开展学校与企业合作，共同建立起学生进行专业实习的基地，如果学校能结合专业与企业联合，在校内建立起自己的企业或生产的实体，定期请企业技术人员指导，更有利于开展工学结合、半工半读、校企合作的人才培养模式的实施，效果将会更好。

3、要认真研究制定并落实好工学结合的教学计划

在学生培养过程中，学校要和企业共同讨论，共同制定教学计划，要保证学生接受理论与实践学习的总课时得到保证与落实。在制定教学计划时，应按照“文化知识够用，专业知识实用”和“以就业为导向，以技能为中心”的原则。分配好有关课程的教学和技能训练的时间。并且要认真处理好基础课程、专业课程学习与企业岗位课程学习的关系；学生基础能力培养与专业能力培养的关系；专业技能训练与行业岗位技能培养的关系。在制定工学结合的教学计划时，还要根据企业和学生的实际情况，采取灵活分段的方法安排好教学和实习的时间，完成好教学的任务。要有利于职业学校教育教学与企业需求结合，使职业学校实施工学结合的办学模式得以进一步创新和落实。

4、要建立相关的制度，加强管理工作

职业学校实施工学结合、半工半读的办学模式，要严格遵守国家有关教育培训、劳动就业、生产安全等方面的法律法规，建立健全有利于实行工学结合、校企合作的管理制度和具体办法，确保工作有章可循，顺利进行。

（1）是申请制度。申请参加“工学结合”模式学习的学生应由个人提出申请，学校审批，必须年满十六周岁，取得家长或监护人同意，并与学校签订协议书。

（2）是安全教育制度。在学生未进入企业工作岗位前，学校和企业要安排对学生的安全教育，帮助学生熟悉工作防护设施，对学生进行劳动纪律、生产安全、自救自护和心理健康等方面的教育，提高学生的自我保护能力和自我保护意识，避免学生在生产过程中受到身心伤害，杜绝安全事故的发生。

（3）是带队教师管理制度。学校组织开展“工学结合”活动，必须要安排专职教师对学生进行全程管理和服务，一方面实通、协调学生在实习中与企业的联系；另一方面是帮助学生解决好在实习中所遇到的困难和问题；再就是配合企业开展对学生教育教学工作，做到工作与学习同步、教学与生产同步、学校管理与企业管理同步。为满足工学结合对教学团体建设提出的新要求，学校根据“校企互通，专兼结合，动态结合”“理论水平与实践能力并重”的原则。建立一支适宜工学结合需要的“双师”结构教学团体。

（4）建立校企共同参与的综合考核评价系统

在工学结合中对学生的考评应坚持以企业为主，学校为辅。考核指标包括①遵章守纪、爱护财产、尊重师傅、文明礼貌和熟悉岗位等常规要求；②工作业绩。这两项由企业指导老师确定。专题报告及实习总结等内容由带队老师确定。

经验总结法第15篇

论文关键词：江苏电大 远程教育 人才培养模式 教学过程 实践性教学

论文摘要：江苏电大作为开放教育首批试点学校，几年来按照“试点”项目的总体设计和课题指南要求，结合自身特点，对人才培养模式的理论研究和实践进行了探索，初步建立了江苏电大人才培养模式的基本框架。本文对江苏电大人才培养模式的经验进行总结，供大家共同探讨，共同进步。

江苏电大自1999年参加“电大人才培养模式和开放教育试点”项目（以下简称“试点”项目）以来，共开设了法学、英语、金融学、会计学、工商管理、汉语言文学、计算机科学与技术、教育管理、小学教育等十多个本科专业，以及会计学、经济管理、金融学、小学教育等三十多个专科专业。截至20xx年秋，江苏电大开放教育本、专科各专业已累计毕业人数十万余人。

作为首批试点学校，江苏电大按照“试点”项目的总体设计和课题指南要求，结合自身特点，对人才培养模式的理论研究和实践进行了探索，初步建立了江苏电大人才培养模式的基本框架，建立了具有江苏电大特色的教学模式和教学管理模式以及相应的运行机制，取得了可喜的成绩。以下对江苏电大人才培养模式的经验进行总结。

一、教学过程的管理

现代远程开放教育的教学过程具有教学媒体的多样性、教学管理的多层次性、教学要求的统一性、教学的开放性与管理的分散性等特点，江苏电大在加强教学过程管理过程中，根据电大教育的特点，采取了以下措施：

1.搞好远程教育教学计划、教学大纲的设计与管理，科学规范教育教学控制目标。

根据江苏电大远程教育的教学实际，我们努力做好了以下几点：

第一，搞好现代远程开放教育教学计划的设计，科学规范培养目标。第二，严格教学计划的实施与管理。第三，加强远程教育教学大纲的管理。第四，制定与实施远程教育全面质量管理和全员质量管理制度。把远程教育各项教学管理工作分解为可考核的量化指标，对承担这些工作的人员进行逐项测评考核，考核结果与岗位聘任、工资奖金挂钩。

2.强化电化教学，发挥现代远程开放教育教学优势与特色。

保障和提高远程教育质量，首先重视强化视听教学环节。视听教学能准确、直观、快速、形式多样地传播教学信息，是远程教育教学的重要的基础性资源，是对学生进行教学的主要措施和手段之一，是进行教学最直观、表现方法最丰富、传播面最广的一种形式。当前，江苏电大在视听教学中采取了以下措施：

第一，从规章制度上强化对电化教学环节的管理。第二，端正学生学习录播课、直播课、交互课等电播课的态度。第三，加强视听教学学习方法的指导。教育学生在视听课课前预习，认真听课，做好笔记，课后复习等方法。第四，为学生学习视听教材创造良好的外部条件，方便他们学习。

3.优化远程教育面授辅导教学。

面授辅导教学是远程教育教学过程中的一个重要教学环节，是实现教学目标的必要手段，是联系主讲教师与学生的桥梁纽带，是发挥教师主导作用和学生主体作用的重要途径与有效形式，是提高现代远程开放教育质量的关键要素，控制、保证、提高教育质量，必须抓好这一环节。优化远程教育面授辅导教学，江苏电大采取了以下措施：

第一，加强对面授辅导教师的管理。第二，加强面授辅导教学过程的管理。第三，要求面授辅导教师从各个层面上提高面授辅导教学的质量。

4.加强远程教育实践性教学环节。

江苏电大对本校的实践教学的基本建设进行了合理规划，选择合适地点建立了实验教学基地，以满足本地区实验教学的需要，努力探索改善办学条件的有效途径。在制定的教学计划中强调对实践性教学环节的要求；在教学大纲中应突出理论性教学与实践性教学的联系；在教材内容上注重对学生的专业训练和实践动手能力的培养。还努力建立健全有关规章制度，有计划、有组织地开展对实践教学的评估，加强课程作业的管理、课程实验管理、课程设计管理、社会调查或生产（教学）实习和毕业设计或毕业作业管理。

5.加强对远程教育学生自学环节的指导。

在对远程教育学生自学环节的指导过程中，江苏电大采取了以下措施：

（1）对教学计划进行适当的调整，加大教材的力度，使多媒体教材更加适合于自主学习的需要。

（2）指导学生掌握自我学习设计、提供自主学习的方法和手段，促其养成自主学习的习惯。

（3）加强对学生自学环节的管理。明确市（县）级电大在支助学生自学方面的职责，做到对学生分散自学有布置、督促、指导和检查，全面提高对学生分散自学的服务质量。

（4）采取灵活多样的教学方法，增强学生立学习的能力，充分发挥各种形式和手段助学服务的优势和特点。

二、实践性教学环节

1.课程作业。

作业涉及教学计划中规定的平时练习、形成性作业、综合练习、模拟考试或大作业。江苏电大从加强过程管理的角度为统设课程及部分统服课程设计了学生和教师使用的“课程作业与评价”册，旨在帮助学生和提醒辅导教师准时、高质量地以作业册为媒体进行教与学的互动。实践表明，作业不仅能帮助学习者在学习过程中加深对重点问题的理解，而且能帮助学习者在完成作业的过程中增强感性认识，提高答题技能，找出学习过程中的知识缺陷，提高立思考、分析问题、解决问题的能力。教师批改作业且及时反馈和有针对性地评价对学习者的激励和学习力的保持影响较大。以统一的“课程作业与评价”册形式规范教与学双方的课后行为，对教学质量能够起到一定的保障作用。

对会计学专业的平时作业，提出注重对学生学习能力的考察要求，作业各部分内容所占的比例、能力层次、题型等都经过精心设计，力求平时作业设计的结构合理。平时作业题型设计向开放型题型过渡，根据课程特点，把12次作业设计成实验、设计等操作性、应用性强的综合性作业。 对“操作系统”和“软件工程”的平时作业，运用电子邮件管理、FTP管理技术、安全技术、保护技术、在线平台技术等，从作业内容的设计与题型（填空题、选择题、判断题、简答题、实验题、布置（课堂、网上公告栏、FTP文件传输）、提交（书面、软盘、电子邮件、FTP上传）、批改（人工批阅、机器检查、上机阅览、在线平台自动批阅、课堂检测）、讲评（网上交互、课堂讲评、网上BBS、网上答案发布、网上成绩公布）等多个环节、不同形式的作业，对教师和学生都有利有弊。以一次作业提交的调查统一为例，在76人中，19.7%的人选择了书面提交，10.5%的人选择了电子邮件提交，69.7%的人选择了软盘提交。三种形式的作业教师手工批改每份花费时间分别为10分钟、30分钟和25分钟。愿意上网浏览作业答案人数比例为80%，作业讲评学生到课率为60%。开通上传服务器后，在一次36人参加的调查中，13.9%的人选择上传，16.7%的人选择电子邮件，11.1%的人选择书面提交，软盘提交由于技术故障较多逐渐淡出。愿意在网上自检自测的为83.3%，愿意在线平台离线作业的为77.8%。在60人参加的作业讲评形式的调查中，53.3%的人选择课堂讲评，40%选择网上发布，6.7%的人选择网上BBS。对作业抄袭现象的认识，在41名被调查对象中，认为能力不够的占17.1%，认为时间不够的占63.4%，认为态度消极的占14.6%。通过上述案例可以看出，好的在线平台设计可以有效地控制学生作业的提交，方便反馈，在一定程度上避免学生抄袭和帮助教师批改作业。

2.毕业设计。

毕业设计在一定意义上是检验学生能否综合运用所学专业知识和技能立分析问题、解决问题的最终考核。当前，江苏电大在职学习的学生能够结合自己从事的实际工作（参加某项工程设计、施工及管理或从事某项应用课题的研究等），拟定毕业设计题目，在教师指导下撰写毕业论文。同时，以《课程设计与毕业设计指南》规范不同专业方向的教学要求，保持基本教学质量的一致性。广告学专业毕业设计提出了“业务专案组”模式，该模式构建要素包括：运作管理模式、筛选设计题材、组织答辩会、综合评分标准和有效的沟通手段。对金融学本科毕业论文工作的探索与思考，提出了辅导、答辩和成绩评定三部曲。在论文答辩中，不同的专业聘请参加答辩的教师来自、银行、会计事务所、行业主管、普通高校教师等。答辩方式尝试了远程（网上）论文答辩，双向的视频和声音清晰，在技术上能够保证答辩效果。

3.教学实习。

实习研究主要在生产实习、社会实习和毕业实习的范围内进行。在水利水电工程专业中，探讨让有条件的学生立承担一项具体技术工作或管理工作，在工作中积累工程技术或管理经验。对护理专业的实习研究，考虑师生双方，促进二者的互动和积极参与，从内容设计和操作设计两个层面进行了一些尝试。设计的实现落实在毕业实习手册和技术操作与评价、综合能力评价上。从制度和技术两个维度保证护理专业集中实践教学的“五统一”，即统一实习要求、统一实习内容与操作标准、统一技术操作考核标准、统一综合实践能力考核标准、统一建档内容和标准。

三、结语

江苏电大在深化教育教学，探索和构建现代远程开放教育人才培养模式方面进行了积极的探索，取得了一定的成果。但是，中国的现代远程开放教育任重而道远，还有许多理论和实践课题尚待研究和解决。我们必须进一步深化人才培养模式，坚持发展兴校、特色建校、质量立校、人才强校，走全面协调可持续发展的道路，努力实现建设一流现代远程开放大学的奋斗目标。